不說賣點(diǎn)，只說買點(diǎn)——產(chǎn)品賣到爆
- 2024-05-11
一、前言
為什么有些產(chǎn)品明明很好，每天也在想盡辦法做推廣，可是銷量卻總是上不去呢？！
首先我們清楚一個概念：在購買的時候，顧客只關(guān)心一件事，就是對自己有什么好處。
賣點(diǎn)是銷售邏輯，買點(diǎn)是購買邏輯——只有站在顧客角度的文案，才能打動顧客。
思維一變，產(chǎn)品賣爆。
二、什么是賣點(diǎn)和買點(diǎn)？
1.什么是賣點(diǎn)
就是指產(chǎn)品或服務(wù)的特色、優(yōu)勢或獨(dú)特之處，是用來吸引消費(fèi)者、促使其購買的主要理由或亮點(diǎn)。
賣點(diǎn)是賣家角度，用賣家思維天天吆喝。
2.什么是買點(diǎn)
買點(diǎn)是指消費(fèi)者在購買過程中最為關(guān)注、認(rèn)同，并愿意為之付出代價的特性或價值。
買點(diǎn)是顧客角度，用顧客思維說出來。
賣點(diǎn)到買點(diǎn)的轉(zhuǎn)換是指：如何將產(chǎn)品或服務(wù)的特色、優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者真正感興趣并愿意購買的要素。
三、賣點(diǎn)與買點(diǎn)的差異
1.賣點(diǎn)特點(diǎn)
賣點(diǎn)是賣家角度，用賣家思維吆喝——強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品工藝、技術(shù)和利益。
賣點(diǎn)：我能給什么？我還能給什么？
賣點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品使用價值，突出產(chǎn)品對顧客的好處，對顧客的作用和價值。
2.買點(diǎn)特點(diǎn)
買點(diǎn)是買家角度，用買家思維表達(dá)——強(qiáng)調(diào)顧客實(shí)際需求、問題和利益。
買點(diǎn)：你能獲得什么？帶給你哪些改變？
買點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)顧客利益，突出能為顧客解決什么問題，具體的獲得感與改變。
四、賣點(diǎn)與買點(diǎn)案例對照
1.空調(diào)賣點(diǎn)文案——變頻節(jié)能，行業(yè)領(lǐng)先
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3.潤唇膏賣點(diǎn)文案——輕松提升顏值
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4.洗潔精賣點(diǎn)文案——洗的干凈
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5.內(nèi)衣賣點(diǎn)文案——O壓力，不勒胸
內(nèi)衣買點(diǎn)文案——副ru消失，集中聚籠
五、買點(diǎn)文案怎么寫？
四個明確:
1.適合點(diǎn)：明確目標(biāo)人群，找對精準(zhǔn)用戶
2.需求點(diǎn)：多思考多觀察，了解顧客真正需要是什么
3.期望點(diǎn)：你的產(chǎn)品或服務(wù)，能幫顧客解決什么問題
4.利益點(diǎn)：使用你的產(chǎn)品或服務(wù)，會帶來什么好處
六種表達(dá)方式：
1.多用口語，少講術(shù)語
2.多說具象，少講抽象
3.多說好處，少講功能
4.多說預(yù)防，少講功效
5.數(shù)字證明，少寫文字
6.多說不同，少講更好
六、結(jié)語
賣產(chǎn)品不是你把產(chǎn)品說得天花亂墜，客戶就會買單！
這就跟相親一樣，對方一上來就說自己有房有車，但也許你想要的只是“就你了”的感覺——客戶也一樣，要的是一個懂自己的賣家。
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作者：紅榜品牌咨詢機(jī)構(gòu) 王壹老師13389291988
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